Запуск бізнесу без міфів: інвестор Руслан Тимофєєв пояснив, чому стартап-ідеї не виживають без цифр
Шлях підприємця схожий на марафон: так само як без плану тренувань, ви не зможете довго протриматись без стратегії, цифр і регулярних ітерацій. Романтизовані історії про запуск «Facebook в гаражі» надихають, але статистика жорстка: майже половина стартапів не перетинає поріг 5 років.
Інвестор та фаундер венчур-білдера CLUST Руслан Тимофєєв на власному прикладі знає, що в бізнесі спершу йдуть ринок, розмови з клієнтами та юніт-економіка, а вже потім — фічі та бренд. Саме тому він розповів про важливість підготовки та дисципліни на старті й пояснив, чому вирішив запустити освітню програму для майбутніх фаундерів.
Ідеї, які не стають бізнесом: що заважає фаундерам створювати успішні продукти
Від 2019 року Руслан Тимофєєв співпрацює з молодими підприємцями та інвестує в стартапи. За цей час він бачив десятки команд, що повторюють однакові помилки. Під час роботи у венчурному фонді Adventures Lab траплялися кейси, коли фаундери приносили блискучу презентацію бізнесу, що обіцяв мільйонні прибутки. Проте після запуску продукт не закривав реальні потреби аудиторії: гіпотези не були достатньо перевірені, а ринок — не досліджений. По-іншому до запуску поставилися Reface, які на пітчі показали тільки GIF-файл, але переконали баченням, гнучкістю й планом масштабування технології за різними сценаріями. Інвестиція в компанію виявилася вдалою — застосунок Reface очолив рейтинг AppStore.
Тож Руслан Тимофєєв окреслив декілька типових помилок фаундерів-початківців:
• Ігнорування валідації ринку. Команди часто запускаються без перевірених гіпотез і глибокого дослідження потреб аудиторії та конкурентів. Так сталося з освітньою TikTok-платформою Edodo: фаундери недооцінили конкуренцію на EdTech-ринку та складність дистрибуції, що не дозволило масштабувати бізнес. Натомість Руслан Тимофєєв рекомендує дотримуватись фреймворку: дослідження → гіпотеза → прототип → тест → висновки → ітерація → реліз на ринок.
• Запуск без юніт-економіки. Якщо LTV не перекриває CAC — модель розсипається. Позитивний приклад — NarrativeBI: попри наявність такого великого конкурента, як Power BI, команда сфокусувалася на нетехнічних користувачах, зробила інтуїтивний інтерфейс і доступні підписки. Це відкрило шлях до платної конверсії, контролю CAC та масштабування продукту.
• Слабка команда. Коли фаундер «тягне все» і не вкладається в командні процеси, неминучі хаос і вигорання. Так вийшло з Astromix: попри перспективну нішу, команда не змогла вчасно синхронізувати пріоритети й показати очікуваний перфоманс. Як наслідок, проєкт закрили.
• Професійне вигорання. Без зрозумілих операційних процесів, ментора та регулярного фідбеку темп роботи може впасти в критичний момент. Тому Руслан вважає, що кожен фаундер має закладати цикли відновлення, обмежувати світчинг між задачами та вміти контролювати навантаження.
Руслан Тимофєєв стверджує: в бізнесі ідеї не мають цінності без даних, стратегії та робочої економіки. Тож успіх визначає не романтика запуску, а ринкові інсайти, чітка стратегія GTM і операційна дисципліна, які фільтрують «красиві» ідеї від життєздатних.
Головні умови виживання ідеї на ринку
Руслан Тимофєєв наголошує: бізнес — це не лише креатив, а й математика процесу. Тому він пропонує підхід, що базується на аналітиці даних:
• Провести валідацію. Перевірити реальність попиту можна в декілька способів: виконати короткі інтерв’ю з цільовими клієнтами, запустити «димовий» лендінг ще до готового продукту або провести A/B тестування таргетованої реклами. Так ви швидко побачите сигнал щодо успіху ідеї: кліки, заявки або pre-order.
• Дослідити ринок. Після фіксації попиту Руслан радить сформувати загальну картину й окреслити перелік конкурентів, цінові коридори та канали збуту за допомогою CustDev, Google Trends і аналітики соцмереж.
• Зібрати бізнес-модель. На основі даних визначте сегмент, value proposition, канали й монетизацію. Руслан Тимофєєв наголошує, що на цьому етапі фаундер має закласти та перевірити юніт-економіку на малих бюджетах і порахувати вартість контакту/ліда, CAC, LTV, маржу та період окупності.
• Брати консультації від колег. Руслан Тимофєєв підкреслює цінність чужого досвіду. Фідбек від тих, хто вже робив подібні продукти, може зекономити підприємцю роки й зайві витрати та обрати правильний таймінг для запуску.
Руслан Тимофєєв вважає, що навіть відмова інвесторів щодо співпраці з вами — корисний сигнал, якщо ви отримали корисну інформацію щодо команди, економіки чи GTM і зафіксувати уроки до наступного пітчу. Руслан підкреслює, що постійне навчання, менторство та сильне коло контактів — це захист від ізоляції й вигорання і спосіб тримати стабільний темп на основі цифр.
Як знайти ком’юніті, що допоможе валідувати ідеї до розробки
Інвестор переконаний: на старті вирішує не «геніальна ідея», а середовище. Правильне ком’юніті дає фаундеру фінансову ясність, допомагає керувати burn rate і runway, підказує, як зайти в нові сегменти та впоратись з регуляторними обмеженнями. Руслан Тимофєєв стверджує, що із системною менторською опорою шлях до результату коротший, а ризики — нижчі. Тому в рамках компанії CLUST він ініціював безоплатну програму для майбутніх підприємців — CLUST Co-Founders Program.
CLUST Co-Founders Program триватиме 8 тижнів і об’єднуватиме мотивованих однодумців навколо підготовки власного продукту. Фаундери отримають можливість пройти від ідеї та аналізу ринку до MVP і пітчингу — із постійними інсайтами від підприємців і С-level українських продуктових компаній. Навчальна програма працюватиме як «тест-драйв» ролі кофаундера з реальною можливістю отримати інвестиції чи партнерство з CLUST або грошовий приз $10 000. Руслан Тимофєєв також доєднався до складу лекторів і проведе перше заняття про методи дослідження ринку. Кількість місць на освітню програму обмежена, тому діє відбір на конкурсній основі. Дедлайн подачі заявок — 28 вересня 2025 року.